CNBC-e Londra Temsilcisi Berfu Güven’in sorularını yanıtlayan Segmentify Kurucu Ortağı ve CEO'su Murat Soysal, yaklaşık bir yıl süren görüşmelerin ardından anlaşmanın geçen hafta tamamlandığını ve Londra Teknoloji Haftası kapsamında duyurulduğunu söyledi.
"Yaklaşık gelirimizin 6 çarpanı kadar bir toplam satın alma bedeliyle satın alındık. Bazı yatırımcılarımız ilk yatırımlarının 8 katına kadar geri dönüş elde etti." diyen Soysal anlaşmanın toplam değerinin yaklaşık 40-50 milyon dolar seviyesinde olduğunu ifade etti.
Satışın yüzde 40'ı hisse karşılığı
Soysal, satın alma bedelinin tamamının nakit olmadığını belirterek, anlaşmanın yapısına ilişkin şu bilgileri verdi:
"Anlaşmanın yaklaşık yüzde 60’ı nakit, yüzde 40'ı ise Unifonic hisselerinden oluşuyor. Unifonic halka arz planlayan bir şirket. Hem yatırımcılarımız hem de biz girişimciler olarak hisselerimizin bir kısmını Unifonic hisseleriyle değiştirmeyi tercih ettik."
Bu yapının, gelecekte gerçekleşmesi planlanan halka arzla birlikte ek değer yaratma potansiyeli taşıdığını vurgulayan Soysal "Hem yatırımcılarımız hem de bizim için yolculuk devam ediyor." dedi.
"Şirketi satmak amacıyla kurduk"
Segmentify’ın kuruluş hikayesini anlatan Soysal, exit hedefinin ilk günden itibaren iş planının bir parçası olduğunu söyledi.
"Segmentify'i ilk kurduğumuz günden beri yatırım alarak büyüsün ve belirli bir ölçeğe ulaştığında satılsın amacıyla kurduk. İlk yol haritamız buydu ve hep o doğrultuda ilerledik. Satışa hazır bir şirket kurmak gerekiyor. Süreçleri de buna göre planlamak gerekiyor."
Türk mühendislik gücüyle global büyüme
İstanbul’da kurulan şirketin gelirlerinin büyük bölümünü bugün yurt dışından elde ettiğini belirten Soysal, buna karşın mühendislik ekibinin tamamen Türkiye’de bulunduğunu söyledi.
"Segmentify'i Türkiye'den çıkarıp globale taşıdık. Gelirimizin büyük çoğunluğu yurt dışından geliyor ama mühendislerimizin tamamı Türkiye’de. Yurt dışında ise satış ofislerimiz bulunuyor."
Unifonic Avrupa'ya Segmentify ile açılıyor
Satın alma işleminin iki taraf için de stratejik bir adım olduğunu söyleyen Soysal, Unifonic’in Avrupa’daki ilk ciddi varlığını Segmentify sayesinde elde ettiğini belirtti.
"Unifonic'in Körfez bölgesinde çok güçlü bir müşteri ağı vardı ancak Avrupa’da ayak izi yoktu. Segmentify satın almasıyla birlikte Avrupa'nın birçok ülkesinde müşterilere ulaşmış oldular. Bu açıdan tam anlamıyla kazan-kazan anlaşması oldu."
Savaş süreci anlaşmayı 5 ay geciktirdi
Taraflar arasındaki görüşmelerin geçen yıl Londra’da başladığını anlatan Soysal, Orta Doğu’daki savaşın süreci önemli ölçüde yavaşlattığını söyledi.
"Biz aslında anlaşmayı yıl sonuna kadar tamamlamayı hedefliyorduk. Ancak savaşın başlamasıyla süreç yaklaşık 4-5 ay ötelendi. Seyahat planlarımız etkilendi, bölgede ciddi belirsizlik oluştu. Buna rağmen Unifonic bu satın almanın stratejik değerine inandığı için sürecin arkasında durdu."
"Yapay zeka kişiselleştirmeyi mümkün kılıyor"
Segmentify’ın geliştirdiği teknolojiyi basit bir örnekle anlatan Soysal, şirketin temel amacının dijital deneyimi kişiselleştirmek olduğunu söyledi.
"Hepimiz farklı insanlarız ama dijital dünyada çoğu zaman aynı deneyimi yaşıyoruz. Biz müşterilerin ihtiyaçlarını anlayıp onlara en uygun ürün ve hizmetleri sunmaya çalışıyoruz. Eğer bir ürün sizin bedeninizde yoksa onu size göstermemek bile müşteri deneyimini iyileştiren bir şey."
"En büyük zorluk insan kaynağı ve pandemi idi"
11 yıllık girişimcilik yolculuğunda en zorlandıkları iki alanın nitelikli insan kaynağına erişim ve pandemi dönemi olduğunu anlatan Soysal, özellikle Covid döneminde gelirlerinin yüzde 30’unu bir gecede kaybettiklerini söyledi.
“Globalde spor kulüpleri ve bahis şirketleriyle çalışıyorduk. Spor etkinlikleri durunca gelirimizin yüzde 30’u bir anda kayboldu. O dönemi yönetmek gerçekten zordu”
Yeni hedef fintech, sağlık ve telekom
Soysal, bundan sonraki dönemde Unifonic bünyesinde büyümeye devam edeceklerini belirterek, yapay zekanın dönüştüreceği yeni sektörlere odaklandıklarını söyledi.
“Fintech, sağlık teknolojileri ve telekom tarafında çok büyük fırsatlar görüyoruz. Yapay zekanın etkisinin en hızlı hissedileceği alanların bunlar olacağını düşünüyoruz”
Genç girişimcilere tavsiye
11 yıllık girişimcilik yolculuğuna bugün yeniden başlayacak olsa farklı yapacağı şeyler de olduğunu söyleyen Soysal, özellikle pazar ve rekabet analizine daha fazla zaman ayıracağını belirtti.
"Bugün sıfırdan başlasam pazar analizini ve rakip analizini çok daha iyi yapardım. Çünkü rekabetin çok yüksek olduğu bir alandayız. Küresel yazılım devleriyle mücadele etmek zorunda kaldık. Şimdi Unifonic bünyesinde o küresel oyunculardan biri haline geldik ama ilk odaklanacağım konu kesinlikle pazarın ve rekabetin çok daha derin analiz edilmesi olurdu."
Soysal ayrıca girişimcilik yoluna çıkmak isteyen gençlere de önce bir girişimin içinde çalışarak deneyim kazanmalarını tavsiye etti.
"Eğer bugüne kadar hiçbir girişimin içinde yer almadılarsa, mutlaka bir girişimde çalışsınlar. Çok hızlı öğreniyorlar ve girişimciliğin nasıl bir yolculuk olduğunu en ön koltuktan görebiliyorlar. Bu deneyim kendi girişimlerini kurduklarında da büyük avantaj sağlıyor."
