Kirk McKinney, yaklaşık altı yıl önce Massachusetts’teki evinin yakınlarında bisiklete binerken karşısına çıkan bir çöplükte çok sayıda hoparlör ve elektronik eşya buldu.
O dönemde lise öğrencisi olan McKinney, çöplükte gördüğü sağlam bir çift hoparlörü görevlinin izniyle evine götürdü. Daha sonra koleksiyonunu genişletmek için sık sık aynı yere gitmeye başladı.
Zamanla yatak odasında bütün evi titretecek kadar güçlü bir ses sistemi kurdu. Ancak annesinin hoparlörlerden kurtulmasını istemesi üzerine elindeki ürünleri satmayı denedi.
McKinney, ilk radyosunu Facebook Marketplace üzerinden 50 dolara sattı. Bir saatlik çalışma karşılığında o güne kadar kazandığı en yüksek parayı elde eden McKinney, girişimcilikle bu satış sayesinde tanıştığını söyledi.
ÇÖP TOPLAYANLARLA ÇALIŞMAYA BAŞLADI
McKinney, çöplükte geçirdiği süre boyunca atık ve eşya toplama işi yapan kişilerle tanıştı. Bir süre sonra bu kişilerle birlikte çalışmaya başladı.
İşin büyük bölümünü kendisinin yaptığını fark eden McKinney, aynı hizmeti kendi adına sunabileceğini düşündü.
İşe başlamak için bir yardımcıya ve araca ihtiyaç duyan McKinney, odun kesip satarak gelir elde eden küçük kardeşi Jacob’ı da yanına aldı. İki kardeş birikimlerini birleştirerek 2021 yılında 4 bin dolara bir Ford F-150 satın aldı.
İlk işleri, daha önce birlikte çalıştıkları atık toplama çalışanlarının yönlendirmesiyle geldi. Yaklaşık 15 dakikada taşıdıkları bir kanepe karşılığında 100 dolar kazandılar.
İLK MÜŞTERİLER TAVSİYEYLE GELDİ
Kardeşlerin ilk müşterileri büyük ölçüde çevrelerinden gelen tavsiyelerle oluştu. Ayrıca Nextdoor’da ve yerel Facebook gruplarında ilanlar yayımlayarak aileleri ile arkadaşlarından şirketin tanıtımına destek vermelerini istediler.
Ancak her iş ilk kanepe taşıma görevi kadar kolay olmadı. İlk dönemlerinde üstlendikleri bir ev boşaltma işi yaklaşık dokuz gün sürdü. Kardeşler, bugün aynı işi yaklaşık yarım günde tamamlayabileceklerini belirtiyor.
Kamyonetlerinin taşıma kapasitesinin yetersiz kalması nedeniyle U-Haul aracı ve çöp konteyneri kiralamak zorunda kaldılar.
McKinney, ilk dönemlerde kanepelerin kamyonetin kasasından metrelerce dışarı taştığını, eşyaları kayışlarla bağlayarak ellerindeki imkânlarla işi tamamlamaya çalıştıklarını anlattı.
İŞİ DENEME YANILMA YÖNTEMİYLE ÖĞRENDİLER
Kardeşler, fiyatlandırma ve işleyiş konusunda diğer atık toplama şirketlerini arayarak bilgi aldı. Genç olduklarını ve sektörü öğrenmeye çalıştıklarını anlatıp işlerin nasıl fiyatlandırıldığını sordular.
Zaman içinde fiyat tahmini, yükleme ve eşya ayırma konularında deneyim kazandılar.
McKinney, kamyonlara eşya yerleştirme işini Tetris oyununa benzeterek bütün parçaları doğru yere sığdırma konusunda ustalaştıklarını söyledi.
80 BİN DOLARLIK KAMYON İŞİ BÜYÜTTÜ
Şirket açısından ilk büyük dönüm noktası 2022 yılının başında yaşandı. Kardeşler, kazançlarının büyük bölümünü yeniden işletmeye yatırarak 80 bin doların üzerinde bir bedelle damperli kamyon satın aldı.
Yeni araç, iş modelini kısa sürede değiştirdi. Kamyon, ilk kullandıkları pikabın yaklaşık sekiz katı eşya taşıyabiliyordu.
Bu sayede daha fazla iş almaya, çöplüğe yapılan sefer sayısını azaltmaya ve daha verimli çalışma programları oluşturmaya başladılar. Aynı dönemde arkadaşlarını da işe aldılar.
Business Insider’ın incelediği kâr ve zarar tablosuna göre şirket, 2022 yılının sonunda 200 bin doların üzerinde satış geliri elde etti.
GELİRİ 3 MİLYON DOLARA ULAŞTI
Kardeşler, 2023 yılında ikinci bir damperli kamyon satın aldı. Ailelerinin evinin önündeki alanın yetersiz kalması üzerine bir depo kiraladılar.
Depo, kamyonların park edilmesinin yanı sıra bağışlanabilecek, yeniden satılabilecek veya farklı amaçlarla kullanılabilecek eşyaların saklanmasını sağladı.
Şirketin geliri aynı yıl 1 milyon dolara yaklaştı. Junk Teens, 2025 yılında ise 3 milyon dolar gelir elde etti.
Şirketin 2026 yılında 5 milyon doların üzerinde gelir elde etme yolunda olduğu belirtildi.
MARKAYI YAŞLARI ÜZERİNE KURDULAR
Atık toplama sektörüne girişin görece kolay olması, rekabetin de yoğun yaşanmasına neden oluyor. Kardeşlere göre Junk Teens’i rakiplerinden ayıran en önemli özellikler hız ve müşterilerle kurulan iletişim.
Müşterilerin büyük bölümü eşyalarının aynı gün veya ertesi gün alınmasını istediği için taleplere hızlı yanıt vermek, işi alıp almamak konusunda belirleyici olabiliyor.
Şirketin ilk adı K&J Removal’dı. Ancak Kirk McKinney, müşterilerin kendilerini çalışkan ve girişimci gençler oldukları için tercih ettiğini fark etti.
Bunun üzerine şirketin adı Junk Teens olarak değiştirildi ve marka genç girişimciler kimliği üzerine kuruldu.
25 ÇALIŞANA VE 5 KAMYONA ULAŞTILAR
Junk Teens, Massachusetts’in Norwood bölgesindeki ana merkezinin ardından Cape Cod, North Shore ve Rhode Island’a da açıldı.
Şirketin yaklaşık 25 çalışanı ve beş damperli kamyonu bulunuyor. Kardeşler, işletmeyi gelecekte ABD geneline yaymayı hedefliyor.
Junk Teens’in sosyal medya platformlarında toplam 500 binden fazla takipçisi bulunuyor. Kardeşlere göre bu kitle, hem şirketin görünürlüğünü artırıyor hem de genç çalışanların işe alınmasını kolaylaştırıyor.
Jacob McKinney, genç girişimciler için en önemli becerilerden birinin insanlarla iletişim kurmak olduğunu söyledi.
Yardım istemenin, mentor bulmanın ve ilişkiler geliştirmenin önemine işaret eden McKinney, iş dünyasının temelinde insanların bulunduğunu belirtti.
Kirk McKinney ise girişimciliğe başlamak isteyenlerin ilk adımı gereğinden fazla karmaşık hale getirmemesi gerektiğini ifade etti.
Pek çok kişinin kusursuz fikir, kusursuz plan veya yeterli miktarda para beklediğini belirten McKinney, Junk Teens’in ulusal bir şirket olma hedefiyle değil, tek bir satışla başladığını söyledi.
McKinney, şirketin bir satışın ardından bir araç, bir iş ve bir yeniden yatırım kararıyla büyüdüğünü belirterek büyük başarıların gerçekçi hedeflerin yavaş ve istikrarlı biçimde tekrarlanmasıyla ortaya çıktığını ifade etti.
